​百度爱采购推出《2021年B2B买家报告》(组图)

数字时代的加速到来以及疫情对线下购物的冲击，导致全球网络购物量快速增长。在这种环境下，受预算约束和线下展会采购渠道限制的B2B买家，以及因消费观念转变而将大牌产品替换为工厂同源的C端用户，都成为了B2B的忠实拥护者。电子商务平台。批发的。

但是爱采购平台营销，B2B采购并不简单，要成功采购到性价比高的“好货”也并非易事。根据 & Co. 联合发布的 2021 年 B2B 买家报告，近 47% 的受访者表示他们面临的预算限制比去年更多。此外，百度的B2B平台——爱购研究数据证明，约有47.3%的用户特别关注平台保障。好产品、低价格、可靠成为B2B买家和普通消费者在网上购物时关注的三大核心问题。

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基于这一人群的洞察力，百度爱手近日推出了神奇的宣传片《第一爱购无线电体操》。整部电影直指“好货”、“低价”、“保障”三大平台的优势，节奏强劲、连贯。重复的神奇内容层层破圈，开启ToB营销新格局，引发全网热传。

魔改广播体操，开启ToB营销格局

从1990年代的“赠送褪黑激素的礼物”到风靡一时的米雪冰城，洗脑广告在大众传播领域一直盛行。ToB营销往往面向行业或企业，很难像TOC营销一样在流量市场中茁壮成长。不过，这一次，《第一套爱情采购广播体操》能够强势突破圈层，背后的逻辑值得剖析。

一是针对B2B中青年买家群体，调整广播体操。从创意表达的角度来看，“广播体操+卡拉OK”的形式恰好契合了目标群体的集体记忆，有利于产生情感共鸣。在视频制作中，爱手也聚焦当前疫情形势，巧妙融合“代购+健身”的新颖理念，牢牢抓住潜在群体的眼球，助推“全民健身”热潮。

二是抓住注意力经济时代的关键点，实现“不断重复”。爱买这个TVC，“百度一一代购”的动作和口号提供初始刺激，打造TVC的“视觉锤”，在每一段重复这个初始刺激，让用户在短时间内形成惯性记忆最终指向百度依依购买的实际行动。

值得一提的是，爱买这个TVC是神奇而不空虚。依托百度搜索技术，汇聚了大量优质供应商，平台品类丰富。通过搜索，可以准确到达买卖双方，并可以实现在线查询功能，可以为买家提供包括电子合同和现场核查报告等。保证服务。在这段视频中，爱手网通过“搜索动作-询盘动作-成交动作”模拟采购情况，每个环节对应狙击买家的每一个痛点，用轻松幽默的语气传达爱手网平台优质足. 低廉的价格和可靠的核心优势。

利用优质内容，与营销组合实现精准沟通

爱步这波神奇营销改变了传统TOB企业线下、小规模的传播方式，通过有效的营销组合拳激发更大的传播效益。

第一步是从洗脑TVC入手，触发神奇UGC的共创。《爱手第一套广播体操》视频发布后，爱手官方微博推出有奖故事集，引导用户分享新颖有趣的购买体验；在快手短视频平台，快手邀请用户参与直播体操挑战；爱手视频号的评论区，引导观众进行神奇的互动，打开心扉……多平台扩散，不仅带动了用户内容的产生，也进一步加强了用户对服务范围的理解和爱手平台的优势。

第二个措施是创建营销活动以精确接触目标受众。爱代购契合了代购人群的触媒习惯，在浙江金华永康五金城、东阳木雕城等地投放线下大屏广告，在专业市场举办线下数字化代购培训。通过大屏首发+线下活动的组合营销，爱步实现了品牌内容的精准传播。

第三招，利用热点话题，实现跨圈传播。借助刘耕红“毽球运动”的热点，借力一代买家的怀旧记忆，得到社交媒体用户的真实反馈和认可，实现B端营销事件的跨圈传播。

四是引导用户行动，巩固品牌心态。爱购神奇宣传片始终以“百度爱购爱购”为传播全过程的“目标”，引导观众采取实际行动，买家可以通过平台获得个人利益，再次强化了平台的品牌价值。

传递品牌价值，搭建供需桥梁

在瞬息万变的B2B营销战场上，“千禧一代”逐渐成为B2B买家中的决策者。企业客户的购买行为呈现出线上化、社交化、复杂化、审慎性、注重结果等新趋势，买家对数字化自助服务的要求也在不断提高。

Ai 紧跟时代潮流，用一个神奇的广播体操TVC响应买家的核心需求，不断输出“好产品、低价格、可靠”的三大优势爱采购平台营销，用精准、多元化的传播达到目标群体。开启ToB营销传播创新战，带来ToB营销的华丽升级。

“响应采购商需求，解决采购难题，做供需之间的桥梁。” 爱购进一步展示了作为B2B平台的行业价值，建立了ToB企业营销传播的有效范式。

建立品牌与用户之间的深度连接，需要对人群的深入洞察，与时俱进的营销策略，以及更持久的发展韧性。作为百度旗下的B2B平台，将继续依托自身坚实的基础和雄厚的实力，构建健康的供应链，帮助用户直接获取全网产品信息，触达大量优质商户，提供全网安全便捷的交易能力。采购创造价值。