​1.企业在经营过程中如何降低采购成本的方法？

如何降低企业采购成本

1.企业在运营过程中降低采购成本的方法

1.1 完善制度，营造文化氛围

1.1.1完善企业制度

在企业采购管理过程中，仅仅依靠员工的自觉性是没有用的。没有完善有效的制度和强有力的领导，企业的经营目标再好，实现的道路也将是艰难曲折的。采购管理专家唐晓华曾说过：企业应该用制度管人，而不是管人，权力来自工作标准，而不是职位。企业采购管理要从传统的情、理、法向法、理、情转变，必须以健全有效的制度为保障。比如采购一直被认为是脂肪短缺，所以

在采购部的用人中，已经形成了以貌取人的惯性，比如招长相老实的员工，但老实人做的事未必老实；因此，企业必须有一套科学完善的招聘制度，以保证招聘人员的素质。

1.1.2营造良好的企业文化

采购负责人要明白，管理5人靠的是管理者的个人魅力，管理50人需要制度维系，管理500人要靠文化自律。格兰仕在企业文化自律方面的经验值得借鉴。例如，在公司采购过程中，采购经理在与供应商合作前，直接拜访对方高层，向供应商高层展示“阳光下交易”的坚定决心，既然双方高层认同这个理念，供应商高层不会有其他想法。否则，格兰仕将终止与供应商的合作，而如果采购人员拿到了回扣爱采购如何提升效果，他们在公司就没有生存空间了。正是有了这种优秀的企业文化，格兰仕的采购管理才能行之有效，为公司创造更大的价值。

目前，无论是企业管理还是家庭教育，营造民主的企业文化或家庭氛围都是一种流行的理念。但有一个观点更值得深思：“民主是最无效率的管理。民主是一种让大家都能交流的氛围，但在一个快速成长的企业里，领导者应该是霸气的。民主是群众的逻辑。” ，以及弱逻辑；霸道就是敢于不讲道理，得罪人，直奔主题。” 民主和专横既无对错，也无对错。有时民主是对的，但不可否认的是，有时真理掌握在少数人手中。

1.2关注采购人员的发展和能力提升

1.2.1为采购商提供清晰的发展路径

采购是一个物流过程。如果材料供应不足或者采购的物品质量不达标，就会受到批评甚至开除。但是，公司销售人员在市场上取得成功，销量增加，采购部门很难获得奖励。无论是在国外公司还是在国内公司，销售人员和技术人员的晋升空间往往都远大于采购人员爱采购如何提升效果，这对企业采购人员的打击不容忽视。

因此，企业管理者应打通企业内部采购人员的上升通道，提高工作积极性。比如第一年到第三年做采购文员，主要是填写采购订单，催货；从第三年到第五年担任采购技术员；第五年至第八年作为商业采购员，主要从事供应商认证和评估工作；第八年至第十二年担任高级采购员，从事早期产品开发和需求分析。此外，优秀的员工只要能够为降低公司采购成本做出贡献，就应该像销售员一样获得提成，在经济收入方面也应该得到相应的奖励。

1.2.2帮助采购商全面了解他们所采购的产品

传统的采购人员往往没有技术背景，不了解产品原材料的市场行情，但采购专业要求采购商对产品有非常透彻的了解，否则无法进行下一步的谈判和沟通。这与企业的物流管理人员不同。企业生产什么样的产品对仓储和运输影响不大。物流经理不需要对产品本身有详细的了解。

因此，企业采购人员在平时工作中应注意以下几点： 一是在采购过程中控制产品质量。如果质量太好，价格就会高，采购成本也会相应增加。相反，虽然成本降低了，但质量可能得不到保证。

二是不断积累产品成本信息，对于成本占比较大的元器件，寻找其他可以替代固定供应商的供应商。第三，掌握供应商所用原材料的市场行情，注意技术分析。如果买方对供应商的成本没有任何了解，将无法判断供应商提供的价格是否合理。如果供应商以低于其生产成本的价格提供产品，则很可能提供不合格的产品，而恶意低价将不可避免地阻碍其他服务和质量更好的供应商进入。

1.2.3让采购商灵活选择租赁等方式

狭义的采购就是买东西，即企业根据需求提出采购计划，审查计划，选择供应商，通过商务谈判确定价格；但是，广义的采购不仅包括采购，还包括租赁、借贷和交换。例如，有些车辆只是企业在一年中的某个时间段内集中使用，因此可以采取租赁的方式，避免出现大量购置但车辆大部分时间处于闲置状态的情况。

1.3 在业务过程中与供应商实现双赢

1.3.1提高彼此的实力是双赢的基础

与传统的采购理念不同，较新的采购理念是“一流企业帮助供应商增加利润降低成本，二流企业通过降低内部成本来降低成本，三流企业纯粹通过挤压供应商利润来降低成本。 ”。当然，采购商必须让自己足够强大，否则供应商怎么能让你帮他们降低生产成本。反过来，供应商也应该提高自己的实力，否则买家不会在意你的感受。例如，海尔的许多供应商对它既爱又恨。海尔的利润虽然很低，但离不开海尔这个重要的买家。议价靠自身实力，没有实力就只能伺机而动。商场如战场，

1.3.2帮助供应商提高产品合格率

判断一个产品的合格率，不仅仅是看抽检结果，还要分析产品合格率低的原因。如果生产标准不符合要求，买方应考虑是否可以通过提高供应商的生产标准来提高其产品的合格率。如果效果显着，供应商仍然可以作为合作伙伴，而不是轻易放弃供应商，供应商很可能会以更好的价格返回。

1.3.3帮助供应商缩短交货时间，保证交货时间的稳定性

供应商交货期短，买方库存成本低。否则，很可能采购成本降低，库存成本增加，企业总的经营成本不减反增。这是一个典型的好处。例如，海尔的零库存战略就是通过订单生产来缩短供应商的交货时间，将库存积压带来的成本增加降到最低。此外，采购商也不能忽视供应商交货时间的稳定性。

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