​我国家居装饰饰面材料行业目前市场化程度较高，产业集中度或将分化

作者 |秦明；编辑 |石雅琼

建材行业进入者众多，结构材料如钢材、混凝土、模板等轨道供应链已经有了相应的布局；在集研发、生产、销售为一体的综合性上市公司中；装饰市场上游的装饰材料，由于装配式建筑行业和高分子材料行业的发展，以及人们对品质、功能和艺术造型的个性化需求，这个方向也开始被挖掘和整合。

据长城证券调研，目前我国家居装饰装修材料行业市场化程度高，中小企业居多，主要分布在长三角和珠三角地区，行业集中度低。随着未来产业技术的升级，装饰材料需求的增加，以及不同场景应用的扩大，该行业的产业集中度或将逐步提升，产业梯度也将分化。当然，对于单一供应商而言，由于整体环境的低迷和供应链信息的不平等，也面临着业务约束和生存的问题。

“ View”成立于2021年，是一家建筑装饰材料供应链数字化服务商。致力于促进合适材料的可见性和应用，从连接设计师和材料供应商开始，专注于解决材料流通。针对需求端信息不均等问题，通过对材料特性的专业解读和数据挖掘爱采购服务商查询，提供免费材料搜索、品牌建设、选材优化等综合服务。

CEO陈丹丹表示，目前建筑饰面材料供应链存在一定的痛点。按照传统的商业模式，目标材料的选择一般需要项目设计方、深化方、施工方和材料供应商之间层层沟通。工艺环节长，信息孤岛严重，导致市场上存在创新装饰材料。设计师无处可寻，材料供应商无处展示。设计师方面，找素材成本高，出错率高，成功率低；在物质方面，线下或展会推广的成本也接近每年45万。双方都有在线素材搜索和即时匹配的需求。

具体来说，“材质视图”以材质搜索工具为核心，去掉中间环节，可分为三个螺旋实现路径。一是平台的品牌建设和数据沉淀，通过对市场材料的挖掘和解读，借助线上线下的沟通渠道，广泛链接设计师和供应商爱采购服务商查询，积累相应的材料数据。二是材料库快速迭代，搭建SaaS平台，与BIM设计流程挂钩。以用户对成本质量、节能低碳、美观的材料需求为出发点，双向赋能建筑商和材料供应商。第三，结合装饰材料的可扩展性，工业和服装领域的材料进入第二增长曲线。

商业模式

公司的素材搜索产品包括三大模式。一是将非标准问答转化为标准化的内容输入输出，通过强需求问答聚集供应商和设计师；另一种是用案例卡片建立材质图文参数。以及供应商面板，方便用户直接判断物料供应情况；三是在线图书馆，通过人工智能和智能算法的匹配，可以快速搜索海量资料并在线答题。

产品亮点

目前的核心用户主要是毕业5年以上的中高级设计师。他们主要考虑建筑、景观、工装设计室内行业设计师高频、刚需、长尾需求的特点，以及资源的匮乏和对项目经验的需求。突破等因素。中心用户包括各个年龄段的设计师，外围用户主要是施工方、深化方、项目方，并延伸到与行业、服装材料相关的设计师。

“材料视图”的概念是通过准确的材料搜索和准确匹配来提高项目的成交率。在获客层面，积极寻找优质素材，用户找素材上传案例，通过线上新媒体、线下俱乐部进行案例报道分享，积累一批种子用户；通过邀请回答、同行口碑推荐和媒体广告。新的扩张方式；产品内设置素材收集和奖励积分，持续留住和激活用户。

CEO陈丹丹告诉36氪，目前的市场反馈和推广数据相当可观。团队通过抖音、哔哩哔哩、小红书、视频账号等新媒体运营，发布了1000多条素材信息。 2022年1月才有视频，累计播放量超过20万次。结合线下渠道，该平台现已链接5万多名设计师、100多家一线设计公司、数千家优质供应商。其中，素材搜索平台于去年9月底上线，完成了数百家网红供应商的数据采集，并通过微信社区运营成功对接了数千种素材需求。

据台建团队统计，建筑行业相关设计师规模约为755万人。 2019年，我国建材行业规模以上企业达35651家，建筑装饰材料市场规模约2万亿。

从目前的市场格局来看，有 、 、 等竞品。他们从材料信息采集、重资产线下展厅招商、有偿样品和特色设计服务入手。 “素材观”更注重结合设计师的创作习惯，关注实时素材搜索需求，摆脱物理束缚，通过虚拟样张建立高频、大规模、覆盖素材的寻图平台，并生成衍生服务。

公司主要以美国银行为基准。 CEO陈丹丹表示，该银行公司于2019年推出，近三年累计三轮融资累计1.55亿美元，估值达到10亿，并收购了一家英国设计公司采购公司。在全球设计行业和建材行业智能化程度普遍较低的状态下，“彩建”希望初步建立“寻材平台+SaaS+智能仓储+高效物流”的模式，从装饰材料入手，推动行业智能，双碳转型。

关于盈利模式，目前推广服务费主要以材料供应商为主，设计师免费使用数据库，提供低成本样品购买服务，后期还包括建造商的SaaS服务费，以及也在探索将材料数据引入BIM生态系统后的价值路径。

创始人郭红旗，哈佛大学房地产开发专业，博士。来自同济大学，拥有20多年的建筑设计和市场经验； CEO陈丹丹，原中国建筑上海设计研究院副院长，设计选材经验丰富；联合创始人石庆义 多年产品经理和平台运营经验。首席科学家徐正川，复旦大学智慧城市研究中心副主任，擅长大数据产业应用研究、电子商务规划与营销策略研究、平台算法策略制定。